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Atributos del producto

Para vender un producto debes conocerlo, saber exactamente cu谩les son los atributos de tu producto que hacen que el cliente quiera comprarlo, debes realizar una descripci贸n de tu producto; a esta descripci贸n podemos llamarla atributos del producto y existen numerosos atributos, ac谩 te explicaremos algunos de ellos para que comiences a conocer mejor el art铆culo que ofrece y de esta manera sepas mejor como venderlo.
1.- Atributos de Funcionalidad
Estos atributos se refieren a lo hace el producto o servicio por el cliente,聽 que caracter铆sticas debe tener para generar cierta funcionalidad; por ejemplo, un vestido: sabemos que debe estar bien confeccionado, tener costuras delicadas y acordes con el estilo de la prenda, ser duradero, tener opciones de tallas, entre otros; este vestido le va a servir al cliente para verse elegante durante alguna reuni贸n o evento importante.
2.- Atributos de Impacto sensorial:
Se refiere a c贸mo 鈥渟e siente鈥 el producto, siguiendo con el ejemplo del vestido, que textura tiene, de qu茅 tela est谩 hecho y que sensaci贸n produce al traerlo puesto; tambi茅n va ligado a aspectos como sabores u olores.
3.- Atributos de Asociaciones inconscientes:
A qu茅 piensas que se pueda asociar tu producto; por ejemplo, una librer铆a puede asociarse a inicio de a帽o escolar, una corbata puede asociarse a un ejecutivo, a trabajo, reuniones, entre otros.
4.- Atributos conscientes:
Es lo l贸gico que el cliente puede o debe pensar del producto o servicio; por ejemplo, si tu empresa es un currier, lo l贸gico es que los paquetes enviados lleguen en buen estado, siguiendo con el ejemplo del vestido, si vendes uno, lo l贸gico es que sea de la tala del cliente y que est茅 bien confeccionado.
5.- Relaci贸n precio/valor:
El cliente espera obtener un producto cuya calidad est茅 ligada al monto que pag贸 por el mismo; por ejemplo, si tienes un restaurante gourmet, el cliente sabe que pagar谩 un poco m谩s que en un restaurante de menor categor铆a, pero espera que la comida, el servicio y la atenci贸n vaya acorde con el precio.
6.- Atributo de acceso/conveniencia del producto:
Qu茅 tan f谩cil es obtener聽 el producto, se pude conseguir 聽sin problema alguno en el lugar donde se supone que est谩; por ejemplo, si tu tienda online es de accesorios para celulares, el cliente va a conseguir accesorios para todo tipo de m贸viles o s贸lo para algunos, qu茅 tan f谩cil se le va a hacer al cliente conseguir lo que busca en tu tienda.
Con esta informaci贸n vas a poder crear un perfil del producto, identificando c贸mo es ahora, de forma muy honesta para luego intentar convertirlo en el producto ideal mejorando de forma realista los puntos que sientas que no est谩n del todo bien. Luego puedes hacer este mismo perfil con los productos de tus competidores y as铆 tendr谩s una idea de c贸mo se encuentra tu producto con respecto a la competencia y as铆 sabr谩s qu茅 puntos debes mejorar para posicionarlo.
De esta manera vas a poder encaminar tu producto actual hacia el producto ideal que deseas ofrecerle a tus clientes; una vez hayas conseguido este producto ideal; crea tu 聽tienda online en Vendty y multiplica tus ingresos con las asesor铆as y controles necesarios para tambi茅n llegar a tener los clientes ideales que tanto buscas.

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